《绝对成交》邀请函

尊敬的＿＿＿＿

 

我司将于4月21日在成都举办公开课，邀请贵单位安排人员参加！

课程收益：

u  树立学员信心

u  训练学员谈判议价与成交能力

u  训练学员从价值的角度出发让客户认同

学员对象：一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程时间：2017年4月21日上午9:00-5:30

课程地点：成都高逸酒店二楼会议室（成都成华区双林路31号）  

课程费用：原价1280元/人，3人以上980元/人。10人以上580元/人。
咨询电话：028-8327 1889

【讲师介绍】     王子璐   老师

【企业背景】

★10年500强企业营销工作经历

★百度营销总监：毕业后加入百度，从事一线销售工作，历任销售经理、营销高级经理职位。后担任百度华南区营销总监，负责华南区营销管理。

★东风日产营销总监：加入东风日产后，担任区域营销总监，负责东风日产区域经销商管理。

【培训背景】
★10年专注于营销管理研究

★CCTV特聘高级品牌顾问：负责CCTV《梦想+》栏目品牌策划与采编。

★麦肯锡特聘高级营销顾问：负责麦肯锡咨询项目营销战略研究。

★中国培训“华誉奖”：中国最受欢迎培训讲师600强。

★中华讲师协会：中华讲师风云榜全国500强。

★《中国培训》杂志：“我是好讲师”全国100强。

★中国讲师认证中心：诚信品牌讲师认证。

★中国讲师品牌评审委员会：中国品牌讲师。

【教育背景】

★经济学学士：营销科班出身，学术功底纯正精到。

★管理学硕士：英国教育背景，管理思维逻辑缜密。

【课程大纲】

第一单元：客户异议的处理

一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？

1、因为反驳客户让客户不满？

2、过于迎合客户让自己陷入被动？

3、客户总是不停的挑刺？

二、分析客户产生异议的四大原因

1、原因一

2、原因二

3、原因三

4、原因四

三、处理客户异议的四大原则

1、永不说NO

2、主动

3、总结

4、主导

四、销售基础技能“主导”训练

1、主导技巧基础篇

2、主导技巧提升篇

3、主导技巧高级篇

4、【练习】：主导技巧现场演练

第二单元：议价协商谈判

一、客户议价时你有没有遇到过这样的问题？

1、客户一见面就开始谈价格？

2、给客户让价后他还要继续往下砍价？

3、客户说再少XX钱我就订了，要不我就走了？

二、分析客户议价的心理需求

1、【案例】：王子璐买车的真实案例

2、【案例】王子璐买菜的真实案例

3、客户要的不是便宜，而是……

三、客户的四次价格攻势及应对策略

1、第一次

2、第二次

3、第三次

4、第四次

四、常用的谈判议价14大策略训练

1、价值设定法

2、制约

3、互惠原理

4、拒绝+后撤

5、证据+理由

6、创造差异法

7、客户报价法

8、大吃一惊报价法

9、斩钉截铁法

10、条件换条件

11、示弱法

12、承诺一致原理

13、TMD法则

14、永远吃亏法则

五、销售基础技能“制约”训练

1、制约技巧基础篇

2、制约技巧提升篇

3、制约技巧高级篇

4、【练习】：制约技巧现场演练

六、降价的三大原则

1、原则一

2、原则二

3、原则三

第三单元  促单成交技巧

一、促单成交时你有没有遇到过以下问题？

1、客户说我再考虑考虑？

2、客户说我要再商量商量？

3、客户说我今天没带定金？

二、促单成交的三大原则

1、原则一

2、原则二

3、原则三

三、关注三个客户发出的成交信号

1、信号一

2、信号二

3、信号三

四、促单成交的六大常用技巧

1、从众心理

2、短缺效应

3、承诺一致

4、示弱成交

5、假设成交

6、霸王硬上弓

7、【练习】：促单成交技巧现场演练