《销售团队管理必修课》邀请函

尊敬的＿＿＿

我司将举办销售团队管理公开课，邀请贵单位安排人员参加！

 

【课程背景】

作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：

如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？

如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？

如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？

如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？

【课程收益】：

1、从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能。

2、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求。

3、成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。

4、能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。

5、学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。

6、能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造销售佳绩。

7、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力。

【学员对象】企业营销经理，销售主管，储备干部

【培训时间】2016年7月20-22日

【培训地点】成都富力天诚酒店4楼会议室（成都建材路39号）

【费用】2500元/人。（报名5人以上1650元/人）

【讲师简介】胡青老师

中国实战管理培训专家，

国际注册管理咨询师（CMC）

国家注册企业培训师

成都智平企管高级培训师

实战培训教练

《飞轮式销售》创始人  

珍爱网最年轻销售冠军                

重庆亚信控股集团公司培训经理                 

58安居客集团特聘高级讲师

【课程大纲】：

第一讲、销售管理者的自我修炼

1,什么是团队?团队由哪些要素构成

2,销售团队的特点

3,销售团队对个体的影响

4,销售团队发展的阶段

5,成为合格的销售领军人物

第二讲、营销经理的角色认知与管理基础

1.认识自己

2.我是谁？我在哪里？我要去哪里？

3.在企业内，我在哪里？在团队里，我在哪里？

4.中层管理者在企业是个什么样的角色？

5.老板或者上司对我有什么希望？

6.下属或者同事对我有什么期盼？

7.我应当为团队的成长承担什么责任？

8.为了团队成长，我应该做好什么？

9.为了团队能够成为优秀团队和高绩效团队，我应该进一步做好什么？

10.建立共同愿景，力求上下同欲。

11.识别部属特长，进行专业分工。

12.制定团队纪律，策划成员立誓。

交流：图表、表格等办公工具的有效使用。

第三讲：认识团队成员，建设优秀团队

1、管理者都希望拥有优秀的团队成员或自己喜欢的下属，前提是你要先成为优秀的团队教练。

也许，你的下属多数都是积极的，但不排除有些下属是消极的；

也许，你的下属多数都是主动的，但也不排除他们中有些是被动的；

也许，你的下属中有些人是进取型的，但也可能不少人是做一天和尚撞一天钟型的。

你怎么办？

诊断团队成员的角色类型。

挑选互补型的团队成员。

从两方面挑选团队成员。

挑选不同角色类型的团队成员。

挑选团队成员的综合素质。

建立、维护团队内部简单、良好的人际关系。

开设感情存折。

互动：如果你很幸运地有了一名“雷锋”式的员工，你的心态会变化吗？

互动：如果你不幸遇到了一名“范跑跑”式的员工，你又将如何？

2、认识你的下属：人有不同类型，从不同角度，识别员工

从气质上分

从独立性分

从人际交往特点分

从意愿和能力分

 

第四讲：选：销售人员的甄选

1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要的

2. 销售人员特质

3. 招聘与甄选关键因素与步骤

第五讲：如何辅导和激励团队

1、激励理念分享

你在工作中，每周表扬或者赞美几个员工？

为什么激励、表扬、赞美员工有巨大的力量？

激励员工一定要花钱吗？

激励员工热情，培育下属成长，是合格中层管理者必须做好的事！

1)激励的循环圈。

2)关注工作动力。

3)各级人员的需求排序。

4)问题研讨：四种人员的激励方法。

5)团队激励菜谱。

6)问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？

7)激励的策略。

2、激励的定律

1)自己必须先被激励，如此才能激励别人

2)激励就是动员以全员参与为目标

3)众人所同意的领导才是真正的激励

4)最高竿的激励就是激起对方的自发心

5)激励从敬重对方开始

6)激励以行动代替建议，以建议代替批评

7)每个人都有激励的引线

8)团队归属感的激励作用

9)适当的赏识、信任、授权是最有效的激励

3、激励的前提是了解员工渴望——十四个工作心愿

1)优厚的待遇与报酬

2)升迁的机会

3)工作的保障与安定

4)有发挥才干的机会

5)贤明的主管

6)良好的福利措施

7)能学习到工作知识与技能

8)良好的工作环境

9)合得来的工作伙伴

10)合理的工作时间

11)有兴趣或挑战的工作

12)对社会有益的工作

13)获得别人的接纳、肯定与赞赏

14)愉悦的工作

4、激励的原则

1)别忽视金钱的力量——物质激励法

2)计划与目标同等重要——目标激励法

3)相信是最重要的守则——信任激励法

4)听比说重要——重视激励

5)肯定比否定重要——肯定激励法

6)发掘优点比挑剔缺点重要——正面激励法

7)以身作则，肯定达到成功的人——示范激励法

8)提供参与的机会——参与激励法

9)追求良好声誉是经营者的成就发展需要——荣誉激励

10)当人才看到自己的工作能力与业绩能够得到肯定或报偿时，其士气与绩效都会改善——成就激励

11)真正的老板懂授权——授权激励

12)谁也不愿意排在最后——竞争激励

13)工作的报酬就是工作本身——兴趣激励

14)知识工人则希望在自己的领域内自己做决定——参与激励

15)学习的机会胜于工资——培训激励

16)卓有成效的企业福利需要和员工达成良性的沟通——关怀激励

17)为员工排忧解难、办实事、送温暖——感情激励

5、激励部属十大技巧

1、主动的倾听

2、让部属觉得自己很重要

3、帮助部属成功

4、制定工作高标

5、肯定奖赏工作杰出者

6、让部属了解竞争的真义

7、创造团队成长

8、清楚的沟通管道

9、言出必行

10、从小事做起

6、如何通过会议，鼓舞士气

1、为什么说：“国民党凭棍，共产党凭会”，我们总是要开会？

2、什么样的会议才算富有成效？

3、问题研讨：团队会议不成功的原因有哪些？

4、会议的三个阶段、七个过程。

5、团队会议主要解决什么问题？

6、让你的下属对你的下一次会议充满期待。

7、向高绩效团队迈进

诊断：你的团队距离优秀还有多远？

新型团队领导的角色。

坚持做好几项重点工作，坚持下去，必有好处：

优化计划

强化检查；

有效激励；

赞美下属；

管理绩效；

持续培训；

100%执行；

用好流程；升级目标。

第六讲：绩效管理与业绩辅导

1. 销售目标制订

2. 销售计划

3. 销售绩效考核与管理

4. 业绩辅导与沟通

5. 如何有效提升绩效、

6、如何管理明星，问题员工，销售过程

第七讲：留：销售人员的有效激励与发展

1、有效激励的原则

2、有效激励的方法

3、销售中冲突的处理

4、销售人员的发展和后备

总结、结业、合影

请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。    

传真:028-8327 1889 如需发E-mail可发至3030 621 559@qq.com(請务必填写貴公司全称和参会學员真实姓名,谢谢！)