尊敬的＿＿＿＿

我司定于7月5-6日在成都举办公开课，邀请贵单位安排人员参加！

课程收益：

l 掌握采购管理发展的五阶段内容

l 掌握“小采购”与“大采购”之间内容差异

l 掌握供应商管理五步法的思路，工具与方法运用

l 掌握采购市场分析的思路，方法与工具运用

l 掌握采购计划编制与交期管理的思路，方法与工具运用

l 掌握采购库存分析与库存控制的思路与方法

l 掌握采购成本与商品价格分析的思路与方法

l 掌握采购谈判的思路，技巧与分析工具运用的方法

l 掌握采购合同风险识别，规避与风险控制的思路与方法

学员对象：采购经理，采购主管，采购人员，SQE主管，SQE工程师等

课程时间：2017年7月5日上午9:00-5:30、2017年7月6日上午9:00-5:30

课程地点：成都高逸酒店二楼会议室（成都成华区双林路31号）  

课程费用：原价3980元/人，3人以上2980元/人。6月30日前报名八折优惠！限30名学员，额满即止！

【讲师介绍】      郭涛老师                                                                          

【企业背景】

曾任：精捷技术（上海）有限公司（台资）           

                      资深咨询顾问与内训讲师

曾任：Nitori（中国）有限公司(日本家居业排名第一)

                   改善经理与精益生产培训师/供应链总监

曾任：ASEM洁具（上海）有限公司（德资）          

                   品质工程师与供应商管理经理

曾任：上海天时通实业有限公司（民企汽配）         

                           品质经理/生产经理

【培训背景】

l 15年德资，日企，台资与民企生产管理经验

l 1000多家生产型企业诊断与评估经历

l 生产管理咨询师，高级讲师

l 班组长管理技能系列课程   版权认证讲师

l 成都智平企管高级讲师

【实战经验】

郭老师从工厂一线操作人员做起，历任作业员，QC，QC主管,QC经理，生产经理，供应商管理经理，供应链总监，持续改善经理与培训师等职，亲历民企，德企，日企，台企等管理模式，现场诊断与评估不同行业，不同类型的生产型企业达1000多家，熟悉不同行业不同类型生产型企业的生产管理模式，能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。

【课程大纲】

一、认清自己的能力

前言：“小采购”到“大采购”路径图（路径图）

1、采购管理发展的五个阶段

现场讨论:为什么要像销售一样做采购? （采购五阶段发展模型）

2、从“小采购”到“大采购”

视频案例分析：采与购

案例讨论：采购管理人员是什么？ 

3、大采购—影响全成本

案例分析：为什么集中采购不成功？ （降本三台阶图）

二、采购市场分析能力

1、供应市场调研价值 （供应商数据库模型表）

2、供应市场的五种力量分析—多特模型

案例演练：本企业SWOT分析（SWOT表）

案例分析：某企业产品投入期VE分析 （VE分析表）

3、不同产品的采购方法与问题解决（产品模型图）

n 日常产品采购方法与策略

n 杠杆产品的采购方法与策略

案例分析：某企业采购成本分析模型

n 瓶颈产品的采购方法与策略

n 关键产品采购方法与策略

案例分析：某日企不同产品采购策略分析 

4、战略采购

案例分析：某企业战略采购方案 （战略采购模型图）

三、供应商评估选择能力

讨论：供应商管理的主要任务是什么？

1、为什么进行供应商管理（供应链管理风险图、供应商管理与绩效图）

案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？

2、供应商管理五步法之供应商分类---区别对待，重点管理（供应商管理模型图、供应商等级模型）

案例分享：某电子企业对供应商区别对待方案

案例讨论：如何根治采购腐败

3、供应商管理五步法之供应商评估--历史绩效与质量，生产和物料管理体系

（供应商财务能力表、供应商绩效分析表）

案例分享：日本某500采购公司供应商评估案例

4、供应商管理五步法之供应商选择--与关键供应商建立长期的关系

（能力与意愿模型、合同协议六步模型图）

案例讨论：“一品一点”还是“一品多点”

5、供应商管理五步法之供应商绩效管理--维持绩效，更上层楼（供应商管理指标体系）

案例分析：降价20%后为什么是这样？

6、供应商管理五步法之供应商集成--供应商管理的最高层次（供应商集成与降本关联图）

案例分享：某企业供应商早期介入案例  

四、采购库存分析与控制能力

1、库存控制与周转（制造型企业运作流程）

n 库存与库存周转

n 加速库存周转的意义

案例分析：高露洁与国内牙膏企业库存周对比

2、库存计划的四个关键模型

n 库存的成本模型

n 库存计划的四个模型

现场演练：库存计划计算

（库存管理三角形原理、库存的成本模型图、库存计划模型）

3、加快库存周转率

n 库存周转率提升的两个方向与八大步骤

n 及时处理呆滞料

n 供应商库存管理的六种方式

案例分析：西门子公司的VMI （库存趋势分析表）

五、采购计划编制与交期管理能力

案例讨论：为什么要进行采购计划分析

 1、采购需求识别

 2、采购预算方法

案例：某企业采购预算编制表 （预算编制表）

 3、采购计划两大内容与两个层次

 4、物料采购计划

案例：某企业定量/定期订货案例

案例演练：需求计算 （生产运作计划模型、订货表）

5、供应商交期管理（进度看板）

n 供应商交期管理十战术

n 采购物料进度监控方法

n 采购进度落后措对应方法施

案例：GT企业物料跟催看板

      物料动态监控系统 

六、采购成本分析与商品价格降价能力

1、建立价格信息体系（成本构成表）

n 建立价格信息体系的三种方式

n 价格信息体系的三份关键资料

案例分析：沃尔马的价格信息体系 

 2、掌握成本分析的三大步骤

n 分析本公司产品的成本构成

案例分析：可乐公司碳酸饮料成本构成

n 制定本公司的分解报价表

案例分析：某公司分解报价表

n 重点关注总成本分析

案例分享：某企业总成本分析表

（单位成本构成表、分解报价表、配件产品分解报价表、总成本构成模型图）

3、如何处理各种报价

n 价格的市场影响因素

案例分析：戈恩如何拯救日产？ （市场结构分析模型）

4、技术降低成本

案例分析：雷诺和日产共享零部件，削减成本30% （成本构成表）

5、商务降成本

案例分析:中移动的一次招标采购  （招标采购流程、综合性评审评分表）

6、结构降成本

案例分析：惠普集中采购

案例分析：各企业电子采购成本节约 

（结构降本收益预估表、集中采购分析表、电子采购流程图）

七、采购谈判与合同识别，规避，控制采购风险的能力

案例导入：分柚子  

1、谈判概论

视频案例：历史转折中的邓小平片段

2、谈判的八大要素

游戏演练：红黑之战 （谈判的要素模型）

3、谈判战术分析与运用—筹码/技巧

案例：李经理如何谈价格 （产品价格构成表）

4、谈判对手的组织分析

案例：供应商的感知模型分析（性格模型）

n 了解所涉及人员---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型

视频案例：了解对手

n 组织能力与个人能力

案例演练：看看你是属于什么类型人员 

5、谈判的五个阶段

准备--开局--提议--谈价--成交

视频案例：中国式合伙人

案例演练：价格谈判

6、五大谈判的技巧运用

视频案例分析：八国联军片段/三国演义片段

              袁世凯说服梁启超

7、采购合同风险识别，规避与控制

n 如何调查审验供应商

n 供应商常态化管理与激励

n 采购合同关注的八大问题是什么？

n 采购合同变更，转让和终止是怎么回事？

n 采购合同控制的五大要点是什么？

n 采购合同斯诈的表现形式有哪些

n 采购合同斯诈的常用手段有那些？

n 采购合同纠纷的处理办法

n 采购风险的事前事中事后风险防范分析

案例分析：这个采购合同中有什么问题？

总结，答疑