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职业销售技巧

职业销售技巧

  如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。

  本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六大关键，成功塑造职业化的销售心态。


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  如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。

  本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六大关键，成功塑造职业化的销售心态。


课程收益：
1.全面提升销售中的沟通能力；
2.系统把握销售的六大关键环节，成功塑造职业化销售人员形象。

课程对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员及销售经理。
课程时间：1-2天
授课形式：讲授+视频+演练
课程投资：面议
课程大纲：
 第一部分  销售人员的作用和职责
1.公司的成败取决于
2.您每天在销售什么
3. 客户对您的期望
4. 职业化与非职业化销售人员的比较
5.您的七大任务和职业行为准则
6.开发和管理我们的客户
7.SWOT 分析：趋利避险，寻找机会
8.竞争对手分析
9.您如何理解产品
10. 把握客户的动机、需求和决策过程
第二部分  运用您的沟通和谈判能力
1. 与客户沟通的技巧
2. 三个层次的沟通障碍
3. 有效地倾听、表达、提问
4.理解事实-观点-情感
5.与客户进行谈判的能力
6. 谈判目标
7.谈判6步法
8. 谈判结果
9.谈判中容易犯的十大错误
第三部分  销售是一次旅行：6步法
1. 准备：拜访客户
2. 接触：4x20原则
3.了解
4.说服
5.决定：识别客户的绿灯信号
6.巩固：与客户的关系
第四部分  在销售中前进


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